Testez la méthode CAP SONCAS dans votre stratégie commerciale: une méthodologie qui vous aidera à mieux affûter vos arguments et à gagner en efficacité. Découvrez d'autres techniques de vente: Customer centric selling: cernez les besoins de votre client La méthode BEBEDC pour dérouler une bonne découverte La méthode CAB: dopez l'impact de votre discours
Dans le cas d'un client au profil sensible à la sympathie: Caractéristiques: Notre marque est connue et fortement appréciée par de nombreux clients… Avantages: En achetant un véhicule de notre marque, vous intégrerez une véritable communauté qui partage les mêmes goûts et centres d'intérêts…. Preuves: Notre marque possède une très forte notoriété, nous sommes cités dans le top 3 des marques préférées par 75% des consommateurs. La méthode CAP / SONCAS - Guide pratique - dragonway. Vous savez maintenant ce qu'est la méthode CAP/SONCAS. Plus d'excuses pour déblatérer bêtement votre argumentaire de vente donc! Alors, convaincus? Si cet article vous a plu, nous vous invitons à découvrir notre méthodologie Q2C Selling et à télécharger notre livre blanc « Placez la vente au cœur de votre Stratégie d'Acquisition »
Reposez-vous sur la valeur de votre offre pour le bénéfice de votre interlocuteur. Le confort est pour lui primordial? Insistez sur le bien-être sans comparaison que va lui procurer votre produit. Jouez sur tous ses sens: faites sentir, entendre, toucher... pour le convaincre et conclure la vente. Pour partager cette publication:
Ça peut vouloir dire que: Plus l'objet est grand, mieux on va le voir S'il est léger, il est plus facilement il est transportable Plus la résolution est bonne, mieux vous y verrez et plus ça va en jeter quand vous allez recevoir du monde à la maison. Prenons un service cette fois-ci, type logiciel SaaS par exemple, c'est ce que nous vendons dans l'une de mes entreprises faisant de l'email marketing… Pour la caractéristique technique, on va parler du taux de délivrabilité par exemple. C'est le nombre d'emails reçus de manière effective sur le nombre d'emails envoyés sur des campagnes. Méthode cap exemple un. Cette notion parle assez bien aux interlocuteurs avertis. Mais pour un novice, il faudra surement faire l'effort de traduction en bénéfice. Donc en clair, ce n'est pas pareil si on s'adresse au responsable acquisition client, ou au directeur communication. Même si ce sont des notions qui sont aujourd'hui très connues, je vulgarise au maximum. Il est toujours recommandé de faire un effort de traduction pour simplifier la communication et la compréhension de vos arguments de vente.
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